7 Bước xây dựng chiến lược Affiliate Marketing hiệu quả 2025

Tiếp thị liên kết (Affiliate Marketing) đang ngày càng phát triển mạnh mẽ nhờ vào sự kết hợp của các nhà sáng tạo nội dung trên nhiều nền tảng đa dạng. Chiến lược này không chỉ giúp doanh nghiệp đạt được những mục tiêu kinh doanh rõ ràng mà còn trở thành một xu hướng kiếm tiền online rất được ưa chuộng.

Trong bài viết này, dịch vụ SEO LTGSEO sẽ chia sẻ những thông tin về những lợi ích, cách thức vận hành, hình thức Affiliate Marketing và Các bước để xây dựng một chiến lược Affiliate Marketing hiệu quả cho doanh nghiệp tại Việt Nam.

I. Affiliate Marketing là gì?

Tiếp thị liên kết – Affiliate Marketing – là một mô hình quảng bá và kinh doanh trực tuyến trong lĩnh vực tiếp thị kỹ thuật số. Mô hình này hoạt động dựa trên sự hợp tác giữa cá nhân/đơn vị và doanh nghiệp nhằm đưa sản phẩm/dịch vụ đến đông đảo khách hàng hơn.

Các nhà quảng bá sẽ thực hiện công việc tiếp thị, thu hút khách hàng đến với sản phẩm và dịch vụ của nhà cung cấp dựa vào năng lực, kiến thức và khả năng sáng tạo nội dung của họ qua nhiều kênh truyền thông khác nhau. Họ sẽ nhận được hoa hồng từ các đơn hàng hay số lượng khách hàng mà mình mang lại cho doanh nghiệp.

II. Những lợi ích từ affiliate marketing

Các lợi ích của Affiliate Marketing đối với doanh nghiệp

II.1. Tiết kiệm chi phí

Affiliate Marketing là một chiến lược tiếp thị mang tính kinh tế, khi doanh nghiệp chỉ phải trả hoa hồng khi có kết quả như bán hàng hoặc đăng ký dịch vụ… Hơn nữa, các doanh nghiệp cũng không cần bỏ ra chi phí quảng cáo ban đầu hay tiêu tốn nguồn lực quá nhiều.

II.2. Giảm thiểu chi phí duy trì

Thay vì liên tục phải chi cho việc duy trì quảng cáo, các doanh nghiệp chỉ cần tập trung xây dựng và giữ gìn mối quan hệ với những đối tác liên kết. Điều này sẽ giúp họ nhẹ gánh về mặt tài chính trong thời gian dài.

II.3. Điều chỉnh linh hoạt cao

Doanh nghiệp có khả năng dễ dàng điều chỉnh và mở rộng kế hoạch Affiliate Marketing dựa trên yêu cầu và mục tiêu kinh doanh của mình. Họ có thể kết hợp với nhiều đối tác, sử dụng nhiều chương trình khác nhau trên các nền tảng mà không cần thay đổi hoàn toàn chiến lược đã đặt ra.

II.4.Chỉ số ROI cao

Các nghiên cứu thực tế đã chứng minh rằng Affiliate Marketing mang lại tỷ lệ hoàn vốn đầu tư cao hơn nhiều so với các kênh marketing khác. Điều này được tạo ra nhờ sự gắn kết chặt chẽ giữa doanh nghiệp và Publisher, giúp tăng cường khả năng tiếp cận khách hàng tiềm năng và tối đa hóa doanh thu.

III. Những thành phần chính trong Affiliate Marketing

Dưới đây là 4 yếu tố thiết yếu để hình thành nên Affiliate Marketing:

Nhà cung cấp (Advertiser/Merchant) chính là những doanh nghiệp, cá nhân hoặc tổ chức đang cung cấp sản phẩm và dịch vụ, có mong muốn tăng cường hiệu quả kinh doanh trực tuyến thông qua mô hình Affiliate Marketing.

Nhà phân phối (Publisher) là những cá nhân hoặc tổ chức sở hữu các kênh truyền thông như website, blog hay tài khoản mạng xã hội,… có khả năng quảng bá các sản phẩm và dịch vụ từ nhà cung cấp đến tay người tiêu dùng tiềm năng.

Nền tảng tiếp thị liên kết (Affiliate Network) được xem như cầu nối giữa các đối tác (publisher) và nhà cung cấp (advertiser). Nó bao gồm các công cụ hỗ trợ kỹ thuật như banner, link quảng cáo, phương pháp theo dõi và đánh giá hiệu quả chiến dịch, cũng như quy định liên quan đến giải quyết tranh chấp và thanh toán hoa hồng cho Publisher.

Khách hàng (End User) chính là người tiêu dùng cuối cùng sử dụng sản phẩm dịch vụ hoặc những khách hàng tiềm năng với mục đích thực hiện các hành động mà nhà cung cấp mong muốn, chẳng hạn như xem sản phẩm, theo dõi video, hay để lại thông tin liên lạc,…

IV. Cách hoạt động của Affiliate Marketing

Mô hình Affiliate Marketing hoạt động như thế nào? Hãy cùng khám phá nhé!

Bước 1: Advertiser sẽ cung cấp đường link hoặc banner quảng cáo cho Publisher.

Bước 2: Publisher sáng tạo ra những nội dung đa dạng có chứa các đường link hoặc banner nhằm thu hút khách hàng mục tiêu, chẳng hạn như bài blog, bài đăng trên mạng xã hội, video,…

Bước 3: Khách hàng nhìn thấy và nhấn vào đường link.

Bước 4: Hành động click được theo dõi thông qua cookie và mạng lưới liên kết, thông tin này sẽ được ghi lại trên thiết bị của khách hàng.

Bước 5: Khách hàng thực hiện hành động mà Advertiser yêu cầu (như mua hàng, điền vào mẫu đăng ký…).

Bước 6: Advertiser nhận báo cáo từ mạng lưới liên kết về các hành động đã được ghi nhận.

Bước 7: Mạng lưới liên kết thông báo đơn hàng cho Advertiser và xác nhận trả hoa hồng cho đơn hàng đã được xác lập.

Bước 8: Mạng lưới liên kết thanh toán hoa hồng cho Publisher.

Để thuận tiện trong việc theo dõi và duy trì tính chính xác cho các chiến dịch affiliate, Advertiser thường hợp tác với các nền tảng tiếp thị liên kết. Vai trò của các nền tảng này là cung cấp các công cụ kỹ thuật giúp theo dõi các link affiliate xuất hiện trong các văn bản hay banner truyền thông trên website, tài khoản mạng xã hội,…

V. Những hình thức Affiliate Marketing phổ biến tại Việt Nam

Dưới đây là 7 kiểu Affiliate Marketing được ưa chuộng nhất tại Việt Nam hiện nay.

Product Launch: Sự kiện ra mắt sản phẩm mới sẽ nhanh chóng thu hút sự quan tâm của khách hàng nhờ vào sức mạnh lan tỏa của Affiliate Marketing. Chiến lược này mang lại cơ hội tăng trưởng doanh thu cho các sản phẩm vừa được giới thiệu ra thị trường.

Authority Site: Đây là hình thức affiliate giúp tạo ra nguồn thu nhập thụ động bằng cách giới thiệu sản phẩm từ Advertiser trên các trang web của Publisher.

Niche Site: Chiến lược tập trung vào một phân khúc thị trường cụ thể, những nhóm Publisher với lượng người theo dõi riêng biệt sẽ có sức ảnh hưởng lớn đến quyết định mua sắm của họ. Hợp tác cùng KOL và KOC cho những thị trường ngách đang rất hot trong Affiliate Marketing.

Trả tiền theo hành động (CPA/CPC): Trong hình thức này, phí hoa hồng sẽ được trả khi người dùng thực hiện các hành động như nhấn vào liên kết.

Trả tiền cho mỗi đơn hàng (CPS): Hoa hồng sẽ được tính dựa trên từng đơn hàng đã hoàn thành. Chỉ khi nào khách hàng thực hiện thanh toán, Publisher mới nhận được tiền hoa hồng.

Trả tiền cho mỗi khách hàng tiềm năng (PPA): Hình thức này trả hoa hồng cho các lượt truy cập vào liên kết của Advertiser, nhằm chuyển đổi người xem thành khách hàng tiềm năng, chẳng hạn như truy cập trang web hoặc điền vào form tư vấn.

Trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột vào quảng cáo (PPC): Mỗi lần click vào quảng cáo sẽ mang lại hoa hồng. Mục tiêu chính là tạo ra lưu lượng truy cập đến các trang web, và Publisher sẽ nỗ lực thu hút khách hàng bằng những nội dung thú vị và hấp dẫn.

VI. Cách thức xây dựng một chiến lược Affiliate Marketing thành công

Để khai thác tối đa sức mạnh của Affiliate Marketing, doanh nghiệp cần có một chiến lược rõ ràng và khoa học. Dưới đây là 7 bước quan trọng để thiết kế một chiến lược Affiliate Marketing hiệu quả.

VI.1. Lựa chọn đối tác phù hợp

Affiliate Marketing chính là hình thức quảng cáo truyền miệng, ngày càng trở nên phổ biến trong kỷ nguyên số. Đối tác lý tưởng không chỉ giúp doanh nghiệp tiếp cận một lượng lớn khán giả mà còn bảo đảm thông điệp được chuyển tải một cách tối ưu. Dưới đây là 5 tiêu chí cần lưu ý khi chọn đối tác:

• Số lượng người theo dõi là chỉ số hết sức quan trọng; một cộng đồng gắn bó và thường xuyên tương tác sẽ giúp lan tỏa thông điệp nhanh chóng.
• Mạng lưới quan hệ của đối tác. Các mối liên hệ với những cá nhân, tổ chức có ảnh hưởng trong ngành sẽ mở ra nhiều cơ hội hợp tác mới.
• Uy tín của đối tác sẽ tạo niềm tin cho khán giả. Nên chọn các đối tác có kiến thức và kinh nghiệm trong lĩnh vực liên quan đến sản phẩm.
• Số lượt xem trang.
• Mức độ tương tác.

Lựa chọn đúng đối tác là chìa khóa quyết định thành công của chiến dịch.

VI.2. Tối ưu hóa các nền tảng

Để chuyển đổi từ khách hàng tiềm năng thành khách thực sự, việc tối ưu hóa các nền tảng như website, blog, Facebook, Instagram… là điều cực kỳ cần thiết. Mục tiêu cuối cùng của tối ưu hóa này là nâng cao tỷ lệ chuyển đổi. Để đạt được mục tiêu này, doanh nghiệp cần:

Sử dụng video: Nội dung video dễ tiếp cận và thu hút mạnh mẽ, giúp tăng tỷ lệ tương tác và giữ chân khách hàng lâu hơn.

Gửi email cá nhân hóa: Tạo email giới thiệu sản phẩm và ưu đãi dựa trên sở thích cụ thể của từng khách hàng.

Nghiên cứu từ khóa: Tạo danh sách từ khóa phản ánh mục đích tìm kiếm của khách hàng để tối ưu hóa SEO cho nội dung và quảng cáo.

Xây dựng Landing Page hướng đến mục tiêu: Thiết kế các trang đích tập trung vào từng đối tượng khách hàng, nâng cao cơ hội chuyển đổi.

Phát triển nội dung chất lượng: Xây dựng nội dung hấp dẫn, liên quan đến nhu cầu của khách hàng và thường xuyên cập nhật để duy trì sự hấp dẫn.

Cải thiện tốc độ trang: Đảm bảo trang web hoạt động nhanh mượt, thử nghiệm và điều chỉnh thường xuyên để nâng cao trải nghiệm người dùng.

VI.3. Mở rộng mạng lưới đối tác trong Affiliate Marketing

Sự phong phú trong danh sách các đối tác sẽ giúp giảm thiểu nguy cơ và gia tăng cơ hội thành công. Thay vì chỉ gắn bó với một số ít đối tác, hãy linh hoạt mở rộng mối quan hệ của bạn bằng cách:

Tìm kiếm những đối tác tiềm năng: Liên tục tìm kiếm và kết nối với các đối tác mới đầy triển vọng.

Phân loại đối tác: Chia nhỏ đối tác thành các nhóm khác nhau để áp dụng các chiến lược phù hợp.

Đa dạng hóa giúp doanh nghiệp chạm tới nhiều phân khúc khách hàng hơn.

VI.4. Hợp tác cùng người có ảnh hưởng

Vai trò của những influencer trong ngành Marketing hiện đang ngày càng trở nên quan trọng hơn bao giờ hết. Điều này cho thấy sức ảnh hưởng đáng kể của họ đến hành vi tiêu dùng, đặc biệt trong thời đại số.

Không chỉ dừng lại ở đó, các chiến dịch Marketing dựa vào những người nổi tiếng còn mang lại lợi nhuận kinh tế vượt trội, với tỷ lệ ROI cao gấp 11 lần so với các phương thức Marketing truyền thống.

VI.5. Áp dụng mã khuyến mãi

Ai mà không thích một món hời? Theo thống kê, có tới 60% người mua sắm trực tuyến thường tìm kiếm mã giảm giá trước khi đưa ra quyết định mua hàng. Cung cấp coupon không chỉ thu hút khách hàng mới mà còn giữ chân những khach hàng trung thành. Trước khi triển khai chương trình ưu đãi, doanh nghiệp cần:

• Xem xét cách đối thủ sử dụng mã khuyến mãi
• Phân tích thị trường
• Lựa chọn thời điểm thích hợp.
• Ưu đãi là một công cụ vô cùng mạnh mẽ trong Affiliate Marketing!

VI.6. Hợp tác với các thương hiệu

Bạn đang tìm cách gia tăng số lượng độc giả qua email một cách hiệu quả và bền vững? Hợp tác cùng các thương hiệu chính là chìa khóa cho bạn. Việc kết hợp sức mạnh của các thương hiệu sẽ giúp doanh nghiệp mở rộng ảnh hưởng, tiếp cận khách hàng mới và củng cố lòng trung thành từ những khách hàng hiện hữu. Doanh nghiệp nên:

• Bắt đầu với một chiến dịch nhỏ để kiểm nghiệm hiệu quả trước khi triển khai mở rộng.
• Nếu sự hợp tác diễn ra thuận lợi, hãy khám phá thêm những cơ hội hợp tác sâu hơn.
• Mở rộng mức độ hợp tác, đặt ra định hướng đầy chiến lược với nhiều chương trình phong phú hơn trong tương lai.

VI.7. Khai thác phần mềm

Việc quản lý nhiều chiến dịch marketing một lúc không phải là điều dễ dàng. Lựa chọn tối ưu là sử dụng phần mềm chuyên dụng. Hiện nay trên thị trường có vô vàn phần mềm marketing liên kết với nhiều tính năng khác nhau. Để chọn được công cụ phù hợp, doanh nghiệp cần cân nhắc 4 yếu tố sau:

Tính toàn diện: Phần mềm cần hỗ trợ quản lý nhiều chiến dịch trên cùng một tài khoản.

Tính tương thích: Phần mềm phải dễ dàng tích hợp với website hoặc nền tảng thương mại điện tử của bạn.

Giao diện thân thiện: Giao diện trực quan, dễ sử dụng sẽ giúp bạn làm quen nhanh chóng.

Tính di động: Sự linh hoạt trong việc truy cập và quản lý chiến dịch mọi lúc, mọi nơi thông qua thiết bị di động là một lợi thế lớn.

VII. Affiliate marketing có thực sự là lừa đảo không?

Affiliate Marketing không phải là một hình thức lừa đảo vì:

Tham gia hoàn toàn miễn phí: Người dùng không cần trả bất kỳ khoản phí nào để trở thành đối tác. Chỉ cần một lần đăng ký, ai cũng có thể bắt đầu hành trình kiếm tiền trực tuyến.

Hoa hồng dựa trên khách hàng thật: Người tham gia chỉ nhận hoa hồng khi họ thật sự bán được sản phẩm hoặc khi có khách hàng thực hiện hành động thông qua liên kết mà họ quảng bá. Do đó, thu nhập phụ thuộc vào nỗ lực cá nhân.

Minh bạch và rõ ràng: Khi tham gia các chiến dịch Affiliate Marketing, người dùng sẽ nhận được đầy đủ thông tin về điều khoản, mức hoa hồng và quy định một cách cụ thể và dễ hiểu.

Thêm vào đó, Affiliate Marketing là mô hình kinh doanh minh bạch và hợp pháp, không giống như đa cấp, rất thích hợp cho những ai có khả năng tiếp thị sản phẩm/dịch vụ hiệu quả.